Vendez vite et bien votre appart !
3 925 € ou plus
FACILE
Vous avez un appartement ou une maison sur les bras que vous désirez vendre pour récupérer du cash rapidement ? • Malheureusement, avec le tassement du marché immobilier et la restriction des crédits bancaires, cela devient de plus en plus difficile. • Voici une astuce qui vous donne plus de sept chances sur dix de finaliser la transaction en moins de deux mois. • Avec, en plus, la garantie d’obtenir le meilleur prix du marché. • Le processus qui allie la vente aux enchères et l’internet vous met à l’abri des mauvaises surprises. • Cerise sur le gâteau : vous ne vous occuperez de rien, ou presque, depuis l’estimation jusqu’à la signature finale.
La vente notariale interactive
Séparation, déménagement, crédit relais dispendieux, menace de saisie…Les raisons conduisant à vouloir se séparer dans l’urgence d’un bien immobilier ne manquent pas. Nous connaissons tous quelqu’un qui désespère de vendre son terrain, sa maison ou son appartement sans les brader. Pourquoi ne pas inverser la tendance ? Imaginez-vous installé devant votre ordinateur, avec à l’écran des acheteurs qui surenchérissent. C’est ce que vous proposent les ventes notariales interactives (VNI). Vous ne connaissez pas ? Pas étonnant, ce procédé de négociations, mis en place depuis deux ans par les notaires, est encore méconnu. Pourtant, en 2011 les trois quarts des vendeurs qui ont usé de cette technique ont finalisé leur transaction en moins de deux mois.
• • Le principe des VNI s'inspire des ventes aux enchères. Concrètement, vous faites estimer votre bien par un notaire. Puis vous vous accordez avec lui sur une valeur de présentation (la mise à prix) et un montant en dessous duquel vous ne vendrez pas(prix de réserve). Ensuite vous signez un mandat d’exclusivité (quarante-cinq jours en moyenne), et vous fournissez tous les éléments nécessaires à une vente classique (diagnostics techniques, descriptif détaillé, statut d’occupation, etc.). Car, bien sûr, le procédé ne vous exonère pas de vos obligations légales.
• • Puis une publicité est faite dans les médias régionaux ainsi que sur le siteimmobilier.notaires.fr pour présenter le bien et annoncer sa date de mise en vente. Les acquéreurs potentiels, quatre en moyenne, s’inscrivent et signent une demande d’agrément, un formulaire destiné à écarter les plaisantins. Ils ont alors quarante- huit heures pour enchérir et, au terme de cette période, vous n’aurez plus qu’à choisir parmi ces derniers celui avec lequel vous signerez une promesse de vente. La procédure est simple, c’est le notaire qui s’occupe de toutes ces étapes. En contrepartie, vous vous engagez à ne pas proposer à la vente ce bien par un autre circuit pendant la durée du mandat.
• • La principale différence avec les ventes aux enchères classiques est que vous n’êtes pas obligé d’accepter la proposition la plus élevée. Ainsi, si vous êtes menacé d’une saisie et que le temps presse, vous pourrez préférer un acheteur capable de payer comptant et signer immédiatement, plutôt que de retenir une offre soumise à l’acceptation d’un prêt. En revanche, comme dans le cadre d’une vente aux enchères, l’enchérisseur que vous sélectionnerez ne pourra pas se rétracter. Sécurité supplémentaire, pour participer à la vente, il doit fournir un accord de principe de sa banque pour l’obtention d’un crédit dont le montant correspond à la valeur de l’estimation du bien.
400 ventes en 2011
Une question vous brûle les lèvres : cette technique risque-t-elle de vous faire vendre à prix trop bas ? Non, car non seulement votre prix de réserve vous en préserve, mais en plus, vous avez de fortes chances de réaliser une bonne affaire. Ainsi 62 % des 400 biens vendus par ce biais en 2011 l’ont été à un prix supérieur à l’estimation. C’est l’exemple d’une maison en périphérie nantaise estimée à 100 000 €, vendue à 160 000 €. Autre illustration : un terrain commercialisé à 650 000 € à Mandelieu-La- Napoule par les agences immobilières a été, in fine, cédé à 850 000 € lors d’une VNI.
• • Autre avantage du procédé : il est totalement transparent,car, de la préparation du dossier jusqu’à la signature de l’acte de vente, il est mené sous l’autorité d’un notaire. Ainsi il est particulièrement adapté pour une vente dans le cadre d’un divorce ou d’une succession conflictuelle. De même, vous éviterez tout risque de contestation de la part de l’administration fiscale dans la mesure où il s’agit d’une vente publique menée par un officier ministériel.
• • Qui paye les frais liés aux enchères ? Les émoluments du notaire propres à la négociation sont à votre charge (www.immobilier.notaires.fr), mais les autres frais sont imputés à l’acquéreur. Si la vente ne se réalise pas faute d’enchérisseurs, ou parce que le prix de réserve n’est pas atteint, le notaire peut théoriquement vous demander de payer les frais de publicité et d’organisation des enchères, soit quelques centaines d’euros. Cependant, la majorité d’entre eux ne le font pas pour deux raisons. La première, c’est qu’ils ne veulent pas dissuader d’éventuels candidats à la VNI. La seconde tient au fait que ces notaires jugent plus convenable d’endosser la responsabilité de l’échec. En effet, si votre offre n’a pas trouvé preneur, c’est sans doute que l’estimation de votre bien était erronée. De toute façon, avant de signer un mandat à votre notaire, vérifiez que le document stipule qu’en aucun cas vous n’aurez à prendre en charge ces frais.
www.immobilier.notaires.fr
3 925 € DE PLUS POUR STÉPHANIE
« J’ai mis en vente un appartement de quatre pièces à Salon-de-Provence en octobre 2011. Cinq mois après, je l’avais toujours sur les bras. C’est alors que j’ai entendu parler des ventes notariales interactives. En mars dernier, j’ai pris rendez-vous avec un notaire qui pratique la chose. Il a fait une analyse du marché et estimé mon appart, situé au quatrième étage d’un immeuble sans ascenseur, à 115 000 €, ce qui a constitué mon prix de réserve. Puis nous avons défini un prix de départ à 95 000 €. Finalement, mon bien s’est vendu à 124 000 €, soit environ 118 925 € pour moi ! Pendant ce temps, mon ancienne voisine, qui a mis en vente au même moment que moi, cherche toujours un acheteur... »
C'est possible partout en France
Est-ce que tous les notaires pratiquent ce type de vente ? Non, ce n’est pas le cas aujourd’hui en région parisienne par exemple. La VNI s’est en revanche développée dans les départements de l’Ouest, du nord du pays, dans la région Rhône-Alpes, sur la Côte d’Azur… Toutefois, certains notaires signent des mandats en dehors de leur région. Ils s’engagent ainsi à se déplacer pour l’évaluation de votre bien et pour le faire visiter.
• • Par exemple, Christophe Terryn, notaire basé à Langogne en Lozère(www.vasse-langogne.notaires.fr), accepte des mandats dans tout le pays. Il prend à sa charge les frais de mise en vente si vous ne trouvez pas acheteur à l’issue de sa prestation. « J’organise une seule visite groupée le même jour, à la même heure, pour tous les acquéreurs éventuels. Pour l’évaluation du prix, j’étudie distinctement les biens de même configuration sur le territoire qui n’ont pas trouvé d’acquéreur et ceux qui ont été vendus pour identifier les ressorts du succès. »
• • Pour que la vente attire les acquéreurs, vous devrez accepterde fixer un prix de départ qui soit inférieur de 20 à 30 % au montant de l’estimation. On n’attrape pas les mouches avec du vinaigre et c’est l’opportunité d’une bonne affaire qui attire les chalands. « Ensuite, les enchères peuvent monter très vite et les acquéreurs se laisser prendre au jeu sans garder en tête le prix du marché », explique Hugues Lemaire, notaire à Commines, dans le Nord. Il peut arriver par certaines annonces qu’apparaisse, en plus de la valeur de présentation du bien, le montant d’une première offre possible. Cette dernière est toujours inférieure au montant de la mise à prix, mais ne vous laissez pas troubler. L’objectif est là encore d’attirer les acquéreurs et, dans la mesure où vous avez fixé un prix de réserve, il n’y a réellement aucune chance que vous ayez une mauvaise surprise.
www.vasse-langogne.notaires.fr
Tél : 07 86 53 97 25
QUE DEVREZ-VOUS AU NOTAIRE ?
En cas de succès de votre vente, vous en toucherez le prix diminué des émoluments de négociation de votre notaire. La loi précise qu’ils incombent à celui qui sollicite le mandat, vous en l’occurrence. Leur montant, lui, est fixé par décret. Jusqu’à 45 735 € les frais se montent à 5,98 % TTC ; au-delà comptez 2,99 % TTC. Ainsi, pour un appart vendu 100 000 €, vous réglerez au notaire 4 357 € : (45 735 x 5,98 %) + (100 000 – 45 735 x 2,99 %). En définitive, la somme qui vous reviendra s’élèvera à 95 643 €.
3 925 € ou plus
FACILE
Vous avez un appartement ou une maison sur les bras que vous désirez vendre pour récupérer du cash rapidement ? • Malheureusement, avec le tassement du marché immobilier et la restriction des crédits bancaires, cela devient de plus en plus difficile. • Voici une astuce qui vous donne plus de sept chances sur dix de finaliser la transaction en moins de deux mois. • Avec, en plus, la garantie d’obtenir le meilleur prix du marché. • Le processus qui allie la vente aux enchères et l’internet vous met à l’abri des mauvaises surprises. • Cerise sur le gâteau : vous ne vous occuperez de rien, ou presque, depuis l’estimation jusqu’à la signature finale.
La vente notariale interactive
Séparation, déménagement, crédit relais dispendieux, menace de saisie…Les raisons conduisant à vouloir se séparer dans l’urgence d’un bien immobilier ne manquent pas. Nous connaissons tous quelqu’un qui désespère de vendre son terrain, sa maison ou son appartement sans les brader. Pourquoi ne pas inverser la tendance ? Imaginez-vous installé devant votre ordinateur, avec à l’écran des acheteurs qui surenchérissent. C’est ce que vous proposent les ventes notariales interactives (VNI). Vous ne connaissez pas ? Pas étonnant, ce procédé de négociations, mis en place depuis deux ans par les notaires, est encore méconnu. Pourtant, en 2011 les trois quarts des vendeurs qui ont usé de cette technique ont finalisé leur transaction en moins de deux mois.
• • Le principe des VNI s'inspire des ventes aux enchères. Concrètement, vous faites estimer votre bien par un notaire. Puis vous vous accordez avec lui sur une valeur de présentation (la mise à prix) et un montant en dessous duquel vous ne vendrez pas(prix de réserve). Ensuite vous signez un mandat d’exclusivité (quarante-cinq jours en moyenne), et vous fournissez tous les éléments nécessaires à une vente classique (diagnostics techniques, descriptif détaillé, statut d’occupation, etc.). Car, bien sûr, le procédé ne vous exonère pas de vos obligations légales.
• • Puis une publicité est faite dans les médias régionaux ainsi que sur le siteimmobilier.notaires.fr pour présenter le bien et annoncer sa date de mise en vente. Les acquéreurs potentiels, quatre en moyenne, s’inscrivent et signent une demande d’agrément, un formulaire destiné à écarter les plaisantins. Ils ont alors quarante- huit heures pour enchérir et, au terme de cette période, vous n’aurez plus qu’à choisir parmi ces derniers celui avec lequel vous signerez une promesse de vente. La procédure est simple, c’est le notaire qui s’occupe de toutes ces étapes. En contrepartie, vous vous engagez à ne pas proposer à la vente ce bien par un autre circuit pendant la durée du mandat.
• • La principale différence avec les ventes aux enchères classiques est que vous n’êtes pas obligé d’accepter la proposition la plus élevée. Ainsi, si vous êtes menacé d’une saisie et que le temps presse, vous pourrez préférer un acheteur capable de payer comptant et signer immédiatement, plutôt que de retenir une offre soumise à l’acceptation d’un prêt. En revanche, comme dans le cadre d’une vente aux enchères, l’enchérisseur que vous sélectionnerez ne pourra pas se rétracter. Sécurité supplémentaire, pour participer à la vente, il doit fournir un accord de principe de sa banque pour l’obtention d’un crédit dont le montant correspond à la valeur de l’estimation du bien.
400 ventes en 2011
Une question vous brûle les lèvres : cette technique risque-t-elle de vous faire vendre à prix trop bas ? Non, car non seulement votre prix de réserve vous en préserve, mais en plus, vous avez de fortes chances de réaliser une bonne affaire. Ainsi 62 % des 400 biens vendus par ce biais en 2011 l’ont été à un prix supérieur à l’estimation. C’est l’exemple d’une maison en périphérie nantaise estimée à 100 000 €, vendue à 160 000 €. Autre illustration : un terrain commercialisé à 650 000 € à Mandelieu-La- Napoule par les agences immobilières a été, in fine, cédé à 850 000 € lors d’une VNI.
• • Autre avantage du procédé : il est totalement transparent,car, de la préparation du dossier jusqu’à la signature de l’acte de vente, il est mené sous l’autorité d’un notaire. Ainsi il est particulièrement adapté pour une vente dans le cadre d’un divorce ou d’une succession conflictuelle. De même, vous éviterez tout risque de contestation de la part de l’administration fiscale dans la mesure où il s’agit d’une vente publique menée par un officier ministériel.
• • Qui paye les frais liés aux enchères ? Les émoluments du notaire propres à la négociation sont à votre charge (www.immobilier.notaires.fr), mais les autres frais sont imputés à l’acquéreur. Si la vente ne se réalise pas faute d’enchérisseurs, ou parce que le prix de réserve n’est pas atteint, le notaire peut théoriquement vous demander de payer les frais de publicité et d’organisation des enchères, soit quelques centaines d’euros. Cependant, la majorité d’entre eux ne le font pas pour deux raisons. La première, c’est qu’ils ne veulent pas dissuader d’éventuels candidats à la VNI. La seconde tient au fait que ces notaires jugent plus convenable d’endosser la responsabilité de l’échec. En effet, si votre offre n’a pas trouvé preneur, c’est sans doute que l’estimation de votre bien était erronée. De toute façon, avant de signer un mandat à votre notaire, vérifiez que le document stipule qu’en aucun cas vous n’aurez à prendre en charge ces frais.
www.immobilier.notaires.fr
3 925 € DE PLUS POUR STÉPHANIE
« J’ai mis en vente un appartement de quatre pièces à Salon-de-Provence en octobre 2011. Cinq mois après, je l’avais toujours sur les bras. C’est alors que j’ai entendu parler des ventes notariales interactives. En mars dernier, j’ai pris rendez-vous avec un notaire qui pratique la chose. Il a fait une analyse du marché et estimé mon appart, situé au quatrième étage d’un immeuble sans ascenseur, à 115 000 €, ce qui a constitué mon prix de réserve. Puis nous avons défini un prix de départ à 95 000 €. Finalement, mon bien s’est vendu à 124 000 €, soit environ 118 925 € pour moi ! Pendant ce temps, mon ancienne voisine, qui a mis en vente au même moment que moi, cherche toujours un acheteur... »
C'est possible partout en France
Est-ce que tous les notaires pratiquent ce type de vente ? Non, ce n’est pas le cas aujourd’hui en région parisienne par exemple. La VNI s’est en revanche développée dans les départements de l’Ouest, du nord du pays, dans la région Rhône-Alpes, sur la Côte d’Azur… Toutefois, certains notaires signent des mandats en dehors de leur région. Ils s’engagent ainsi à se déplacer pour l’évaluation de votre bien et pour le faire visiter.
• • Par exemple, Christophe Terryn, notaire basé à Langogne en Lozère(www.vasse-langogne.notaires.fr), accepte des mandats dans tout le pays. Il prend à sa charge les frais de mise en vente si vous ne trouvez pas acheteur à l’issue de sa prestation. « J’organise une seule visite groupée le même jour, à la même heure, pour tous les acquéreurs éventuels. Pour l’évaluation du prix, j’étudie distinctement les biens de même configuration sur le territoire qui n’ont pas trouvé d’acquéreur et ceux qui ont été vendus pour identifier les ressorts du succès. »
• • Pour que la vente attire les acquéreurs, vous devrez accepterde fixer un prix de départ qui soit inférieur de 20 à 30 % au montant de l’estimation. On n’attrape pas les mouches avec du vinaigre et c’est l’opportunité d’une bonne affaire qui attire les chalands. « Ensuite, les enchères peuvent monter très vite et les acquéreurs se laisser prendre au jeu sans garder en tête le prix du marché », explique Hugues Lemaire, notaire à Commines, dans le Nord. Il peut arriver par certaines annonces qu’apparaisse, en plus de la valeur de présentation du bien, le montant d’une première offre possible. Cette dernière est toujours inférieure au montant de la mise à prix, mais ne vous laissez pas troubler. L’objectif est là encore d’attirer les acquéreurs et, dans la mesure où vous avez fixé un prix de réserve, il n’y a réellement aucune chance que vous ayez une mauvaise surprise.
www.vasse-langogne.notaires.fr
Tél : 07 86 53 97 25
QUE DEVREZ-VOUS AU NOTAIRE ?
En cas de succès de votre vente, vous en toucherez le prix diminué des émoluments de négociation de votre notaire. La loi précise qu’ils incombent à celui qui sollicite le mandat, vous en l’occurrence. Leur montant, lui, est fixé par décret. Jusqu’à 45 735 € les frais se montent à 5,98 % TTC ; au-delà comptez 2,99 % TTC. Ainsi, pour un appart vendu 100 000 €, vous réglerez au notaire 4 357 € : (45 735 x 5,98 %) + (100 000 – 45 735 x 2,99 %). En définitive, la somme qui vous reviendra s’élèvera à 95 643 €.
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