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Et de sept ! Du 23 au 29 juin, Maroc Export mènera la Caravane Afrique dans trois pays.
Le séminaire préparatoire à cette opération de prospection d’envergure a été l’occasion de faire l’évaluation des quatre premières caravanes.
Alors que la 7ème Caravane Afrique va sillonner le Kenya, la République démocratique du Congo et la République du Congo, du 23 au 29 juin, Maroc Export a dressé le bilan des précédentes éditions. Le résultat est plutôt concluant !
Depuis le lancement du concept «Caravane Afrique», six caravanes ont été menées dans différents pays africains, et quatre ont fait l’objet d’une évaluation qui a permis de dégager d’importants enseignements.
D’abord, l’évaluation montre qu’en moyenne, chaque opérateur ayant pris part à une caravane a touché 28 prospects. Le panel sondé révèle que 20% des prospects ont été suivis de devis et offre commerciale (Prospect chaud), et 20% des «prospects chauds», ont généré une commande ferme. En fin de compte, l’évaluation relève un taux de transformation de 6% en bons de commande, ce qui laisse une importante marge d’amélioration puisque le taux de transformation dans l’industrie agroalimentaire est de 9%.
En nombre de contacts établis, le secteur de l’électricité arrive en tête, suivi du BTP, NTIC, l’agroalimentaire et les autres industries. En termes de chiffre d’affaires, les quatre premières caravanes ont pu générer 300 MDH dans le secteur de l’électricité, 325 MDH environ pour les autres industries et près de 100 MDH dans les NTIC.
Selon l’évaluation présentée lors du séminaire préparatoire à la 7ème caravane, le concept de caravane est un levier clé de mise en réseau des opérateurs et d’accès aux donneurs d’ordre publics. Encore faut-il assurer un suivi rigoureux des prospects pour générer des commandes fermes
FINANCES NEWS
Le séminaire préparatoire à cette opération de prospection d’envergure a été l’occasion de faire l’évaluation des quatre premières caravanes.
Alors que la 7ème Caravane Afrique va sillonner le Kenya, la République démocratique du Congo et la République du Congo, du 23 au 29 juin, Maroc Export a dressé le bilan des précédentes éditions. Le résultat est plutôt concluant !
Depuis le lancement du concept «Caravane Afrique», six caravanes ont été menées dans différents pays africains, et quatre ont fait l’objet d’une évaluation qui a permis de dégager d’importants enseignements.
D’abord, l’évaluation montre qu’en moyenne, chaque opérateur ayant pris part à une caravane a touché 28 prospects. Le panel sondé révèle que 20% des prospects ont été suivis de devis et offre commerciale (Prospect chaud), et 20% des «prospects chauds», ont généré une commande ferme. En fin de compte, l’évaluation relève un taux de transformation de 6% en bons de commande, ce qui laisse une importante marge d’amélioration puisque le taux de transformation dans l’industrie agroalimentaire est de 9%.
En nombre de contacts établis, le secteur de l’électricité arrive en tête, suivi du BTP, NTIC, l’agroalimentaire et les autres industries. En termes de chiffre d’affaires, les quatre premières caravanes ont pu générer 300 MDH dans le secteur de l’électricité, 325 MDH environ pour les autres industries et près de 100 MDH dans les NTIC.
Selon l’évaluation présentée lors du séminaire préparatoire à la 7ème caravane, le concept de caravane est un levier clé de mise en réseau des opérateurs et d’accès aux donneurs d’ordre publics. Encore faut-il assurer un suivi rigoureux des prospects pour générer des commandes fermes
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