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Marie-Ange et Francine sont venues entre copines. Et pendant que l'une tient la visseuse électrique, l'autre vérifie à l'aide d'un niveau, si le porte-manteau qu'elles viennent de fixer sur du béton ne penche pas. «Dès que j'ai su qu'il y avait des cours de bricolage à la Foire d'Automne de Paris, j'ai foncé!» explique Marie-Ange, la cinquantaine, blonde cheveux courts, un carré de soie autour du cou. Francine n'avait jamais tenu de visseuse de sa vie et contemple le résultat, très fière. «Ça procure un sentiment d'indépendance. On pense que le bricolage est une affaire de muscle, mais c'est une fausse idée. Et en plus, quand on fait soi-même, on est plus satisfait», confie-t-elle.
C'est sur la tendance du Do It Yourself (faire soi-même) que surfent les enseignes de bricolage. Leroy Merlin, comme d'autres marques, organise des ateliers dans ses magasins. Ainsi, on peut apprendre à poser du parquet, ou à faire de la plomberie, comme on apprendrait à faire un risotto au safran. «Les hommes prennent des cours de cuisine, alors pourquoi, nous les femmes, on ne prendrait pas des cours de bricolage?», Francine hausse les épaules, toujours concentrée sur son porte-manteau. Une fois le cours terminé, elle ira acheter des chevilles pour fixer une étagère chez elle.
Mais sur le stand Leroy Merlin de la Foire d'automne, il n'y a rien à vendre. «Ici, on cherche à avoir une approche pédagogique et travailler notre image», explique le régisseur du stand. Pas de démarche directement commerciale, donc. Mais une volonté d'attirer et de fidéliser les femmes grâce à des cours d'initiation.
A l'entrée, un écran diffuse des publicités Leroy Merlin qui mettent en scène des jeunes femmes pour qui le bricolage semble être une seconde nature. L'idée: avec les bons outils, tout le monde peut bricoler. Et ça marche. Sur le stand de la fameuse enseigne de bricolage, on ne compte plus les chromosomes XX. Les femmes représentent deux tiers des visiteurs et ont entre 40 et 50 ans. L'offre rencontre la cible et pour cause, 70% des visiteurs de la Foire d'automne sont des visiteuses. Ce chiffre peut s'expliquer par la thématique du salon, porté sur l'art de vivre. Aujourd'hui, le bricolage ne va plus seulement de pair avec la réparation, mais concerne la décoration et l'amélioration de l'habitat au sens large. Une aubaine pour les enseignes qui peuvent élargir leur cible
le figaro
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