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Comment vaincre cette voix intérieure qui nous pousse à des conduites qui s’avèrent contraires à nos intérêts ?
Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences réelles ou supposées. Et, depuis une quarantaine d’années, une multitude de recherches et de littérature lui ont été consacrées, orientées notamment sur l’art de persuader et d’influencer l’autre.
Toutefois, l’expérience prouve, qu’aussi difficile, coriace ou même redoutable peut être la partie adverse, l’obstacle le plus dur à dépasser demeure soi-même
Sur quoi porte la négociation avec soi-même ?
Réussir cette négociation intérieure, implique 8 changements d’attitude fondamentaux aussi bien avant que tout au long de la négociation avec l’autre
1-Changer sa vision de la négociation
2-S’orienter vers un objectif constructif
3-Ne pas réagir au quart de tour
4-Éviter d’agir en miroir
5-Ne pas se focaliser que sur ses points faibles
6-Accepter sa part de responsabilité
7-Écouter et chercher à comprendre l’autre
8-Changer son attitude d’hostile à respectueuse
Négocier avec soi-même ces changements d’attitude, nous obligera à cesser d’alimenter la machine infernale de l’escalade. Si nous sommes en négociation avec l’autre, c’est que nous faisons partie du problème. Or, nous voulons faire partie de la solution. Négocier d’abord avec soi-même permettra de manière plus certaine de mettre la négociation avec autrui sur les rails de l’approche plus coopérative et plus efficace de la « stratégie des gains mutuels »
contrepoints
Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences réelles ou supposées. Et, depuis une quarantaine d’années, une multitude de recherches et de littérature lui ont été consacrées, orientées notamment sur l’art de persuader et d’influencer l’autre.
Toutefois, l’expérience prouve, qu’aussi difficile, coriace ou même redoutable peut être la partie adverse, l’obstacle le plus dur à dépasser demeure soi-même
Sur quoi porte la négociation avec soi-même ?
Réussir cette négociation intérieure, implique 8 changements d’attitude fondamentaux aussi bien avant que tout au long de la négociation avec l’autre
1-Changer sa vision de la négociation
2-S’orienter vers un objectif constructif
3-Ne pas réagir au quart de tour
4-Éviter d’agir en miroir
5-Ne pas se focaliser que sur ses points faibles
6-Accepter sa part de responsabilité
7-Écouter et chercher à comprendre l’autre
8-Changer son attitude d’hostile à respectueuse
Négocier avec soi-même ces changements d’attitude, nous obligera à cesser d’alimenter la machine infernale de l’escalade. Si nous sommes en négociation avec l’autre, c’est que nous faisons partie du problème. Or, nous voulons faire partie de la solution. Négocier d’abord avec soi-même permettra de manière plus certaine de mettre la négociation avec autrui sur les rails de l’approche plus coopérative et plus efficace de la « stratégie des gains mutuels »
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