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Une étude publiée aux États-Unis montre que les personnes dont le nom de famille commence par une lettre comprise entre N et Z sont plus réactives face à une occasion d'achat que les personnes dont le patronyme commence par une lettre comprise entre A et M.
Une étude américaine révélée récemment prétend que les personnes dont le patronyme commence par Z sont plus réactives face à une occasion d'achat que les personnes dont le nom de famille commence par A. Ce comportement serait dû au fait que les personnes dont le nom dispose d'une des premières lettres de l'alphabet sont souvent placées au premier rang en classe. Ils ont donc la possibilité de tout commencer avant les autres, tandis que les personnes situées au fond de classe doivent apprendre à saisir l'opportunité de se faire remarquer, ou de prouver quelque chose quand elle se présente.
Pour leur étude, des experts marketing ont divisé des volontaires en quatre groupes, suivant l'ordre alphabétique de leur nom de famille et leur ont proposé des opportunités d'achat simple avec une durée ou une quantité limitée. Les candidats devaient alors choisir s'ils achetaient ou non.
Résultat, le groupe des personnes dont le nom est compris entre la lettre R et Z ont répondu près d'une heure avant le premier groupe.
"Nous soutenons que les enfants s'habituent à répondre aux inégalités qui découlent de l'utilisation de leur nom de famille. Les consommateurs appartenant à la fin de l'alphabet cherchent à se retrouver au premier rang dans la queue, alors que ceux qui sont au début de l'alphabet ont tellement l'habitude d'être servis en premier que les bonnes occasions ne les préoccupent pas tellement", explique les auteurs de l'étude.
Zigonet
Une étude américaine révélée récemment prétend que les personnes dont le patronyme commence par Z sont plus réactives face à une occasion d'achat que les personnes dont le nom de famille commence par A. Ce comportement serait dû au fait que les personnes dont le nom dispose d'une des premières lettres de l'alphabet sont souvent placées au premier rang en classe. Ils ont donc la possibilité de tout commencer avant les autres, tandis que les personnes situées au fond de classe doivent apprendre à saisir l'opportunité de se faire remarquer, ou de prouver quelque chose quand elle se présente.
Pour leur étude, des experts marketing ont divisé des volontaires en quatre groupes, suivant l'ordre alphabétique de leur nom de famille et leur ont proposé des opportunités d'achat simple avec une durée ou une quantité limitée. Les candidats devaient alors choisir s'ils achetaient ou non.
Résultat, le groupe des personnes dont le nom est compris entre la lettre R et Z ont répondu près d'une heure avant le premier groupe.
"Nous soutenons que les enfants s'habituent à répondre aux inégalités qui découlent de l'utilisation de leur nom de famille. Les consommateurs appartenant à la fin de l'alphabet cherchent à se retrouver au premier rang dans la queue, alors que ceux qui sont au début de l'alphabet ont tellement l'habitude d'être servis en premier que les bonnes occasions ne les préoccupent pas tellement", explique les auteurs de l'étude.
Zigonet
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