C’est aujourd’hui que prend fin à Moscou la mission de rencontres BtoB au profit de 12 laboratoires pharmaceutiques marocains. Cette mission, qui a démarré le 13 septembre, a permis à ces professionnels de présenter l’industrie pharmaceutique nationale, classée zone Europe par l’Organisation mondiale de la santé. Une qualification obtenue grâce à la qualité de fabrication des médicaments et qui a permis à nos produits d’accéder au marché russe, soit 170 millions de consommateurs potentiels. D'autant que ce pays importe 75% de ses médicaments, avec une prédominance des produits génériques. Environ 90% des importations sont réalisées par des distributeurs ou des représentants des entreprises étrangères.
Les perspectives du marché russe sont très encourageantes. «Une croissance supérieure à 5% est prévue pour les 5 prochaines années», indique Maroc Export dans un communiqué. Plusieurs réformes ont été engagées pour aider la production russe à se développer. Malgré cela, la part des produits finis importés représentera encore la moitié du marché à l’horizon 2020.
Le marché russe présente plusieurs particularités. Par exemple, la plupart des médicaments sont distribués par des grossistes. Le pays en compte environ 2.500. Les six plus grands distributeurs couvrent environ 80% des ventes au détail. Les grossistes en Russie ne sont pas seulement des opérateurs logistiques, mais les principaux régulateurs du marché avec une influence significative dans le réseau de distribution des produits pharmaceutiques. «Il existe actuellement deux principaux canaux de distribution pour les patients, les hôpitaux et les pharmacies», précise Maroc Export. À part les activités de distribution et d’emballage, il existe d’autres possibilités de concrétiser des affaires en Russie pour les entreprises marocaines. La stratégie russe Pharma 2020 présente notamment de grandes opportunités de partenariat.
Le marché devrait continuer à croître au cours des prochaines années. «En supposant une croissance durable de 12% par an et en tenant compte de la situation financière et économique, le volume du marché devrait atteindre 1.000 à 1.500 milliards de roubles (30 à 50 milliards de dollars) en 2020», indique Maroc Export.
Le marché russe du médicament est l’un des plus dynamiques au monde. Il affiche une croissance annuelle moyenne comprise entre 10 et 15%. «On assiste actuellement à une restructuration soutenue par le gouvernement, désireux de moderniser la filière pharmaceutique». La dégradation de la situation économique du pays cette année s’est traduite par un ralentissement passager du marché et un renforcement de la concurrence étrangère. Si ce marché offre de réelles opportunités, il requiert cependant un investissement à long terme.
7 à 8% de la production exportée
Le secteur marocain de l’industrie pharmaceutique exporte 7 à 8% de sa production. Plusieurs pays du Maghreb, l’Arabie saoudite, l’Afrique Subsaharienne et quelques pays européens consomment des médicaments «made in Morocco». Ces exportations ont été facilitées grâce à la reconnaissance internationale qu’ont obtenue les produits marocains. À titre d’exemple, l’Organisation mondiale de la santé a attribué à l’industrie pharmaceutique marocaine la conformité aux standards internationaux de qualité et place le Maroc dans «la Zone Europe». «Les capacités de fabrication de l’industrie pharmaceutique restent cependant sous-utilisées (40%) et peuvent assurer un doublement de la production si le marché porte une évolution significative (assurance maladie généralisée, export…)», soulignent Maroc Export.
La Fédération de Russie est le huitième partenaire commercial du Maroc avec une valeur globale d’environ 22,5 milliards de DH dont 20,3 milliards à l’export vers le Royaume et 2,2 milliards de DH à l’import. À noter que Maroc Export est souvent présent en Russie à travers l’organisation de plusieurs manifestations notamment les salons (Intercharm, secteur cosmétique et Prodexpo, secteur de l’agro-industrie), la Caravane BtoC en novembre, ainsi que les missions BtoB et les incomings missions.
,LE MATIN
Les perspectives du marché russe sont très encourageantes. «Une croissance supérieure à 5% est prévue pour les 5 prochaines années», indique Maroc Export dans un communiqué. Plusieurs réformes ont été engagées pour aider la production russe à se développer. Malgré cela, la part des produits finis importés représentera encore la moitié du marché à l’horizon 2020.
Le marché russe présente plusieurs particularités. Par exemple, la plupart des médicaments sont distribués par des grossistes. Le pays en compte environ 2.500. Les six plus grands distributeurs couvrent environ 80% des ventes au détail. Les grossistes en Russie ne sont pas seulement des opérateurs logistiques, mais les principaux régulateurs du marché avec une influence significative dans le réseau de distribution des produits pharmaceutiques. «Il existe actuellement deux principaux canaux de distribution pour les patients, les hôpitaux et les pharmacies», précise Maroc Export. À part les activités de distribution et d’emballage, il existe d’autres possibilités de concrétiser des affaires en Russie pour les entreprises marocaines. La stratégie russe Pharma 2020 présente notamment de grandes opportunités de partenariat.
Le marché devrait continuer à croître au cours des prochaines années. «En supposant une croissance durable de 12% par an et en tenant compte de la situation financière et économique, le volume du marché devrait atteindre 1.000 à 1.500 milliards de roubles (30 à 50 milliards de dollars) en 2020», indique Maroc Export.
Le marché russe du médicament est l’un des plus dynamiques au monde. Il affiche une croissance annuelle moyenne comprise entre 10 et 15%. «On assiste actuellement à une restructuration soutenue par le gouvernement, désireux de moderniser la filière pharmaceutique». La dégradation de la situation économique du pays cette année s’est traduite par un ralentissement passager du marché et un renforcement de la concurrence étrangère. Si ce marché offre de réelles opportunités, il requiert cependant un investissement à long terme.
7 à 8% de la production exportée
Le secteur marocain de l’industrie pharmaceutique exporte 7 à 8% de sa production. Plusieurs pays du Maghreb, l’Arabie saoudite, l’Afrique Subsaharienne et quelques pays européens consomment des médicaments «made in Morocco». Ces exportations ont été facilitées grâce à la reconnaissance internationale qu’ont obtenue les produits marocains. À titre d’exemple, l’Organisation mondiale de la santé a attribué à l’industrie pharmaceutique marocaine la conformité aux standards internationaux de qualité et place le Maroc dans «la Zone Europe». «Les capacités de fabrication de l’industrie pharmaceutique restent cependant sous-utilisées (40%) et peuvent assurer un doublement de la production si le marché porte une évolution significative (assurance maladie généralisée, export…)», soulignent Maroc Export.
La Fédération de Russie est le huitième partenaire commercial du Maroc avec une valeur globale d’environ 22,5 milliards de DH dont 20,3 milliards à l’export vers le Royaume et 2,2 milliards de DH à l’import. À noter que Maroc Export est souvent présent en Russie à travers l’organisation de plusieurs manifestations notamment les salons (Intercharm, secteur cosmétique et Prodexpo, secteur de l’agro-industrie), la Caravane BtoC en novembre, ainsi que les missions BtoB et les incomings missions.
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